반응형 트럼프 협상 사례1 스트롱맨 협상 전략이란? 실제 사례와 함께 완전 정리 스트롱맨 협상 전략, 강하게 밀어붙이면 통할까?협상에서 힘의 균형을 무너뜨리는 전략, 스트롱맨 접근법의 실체는?비즈니스든 외교든 협상은 전략 싸움입니다. 그 중에서도 상대를 압도하고, 주도권을 쥐기 위해 사용하는 대표적인 방식이 바로 ‘스트롱맨 협상 전략’입니다. 이 용어, 어디서 많이 들어본 것 같지만 실제로 어떤 방식으로 작동하고, 현실에서 어떻게 활용되는지에 대해선 막연하게 알고 있는 경우가 많죠.스트롱맨 전략은 단순히 ‘강하게 나가는 것’이 전부가 아닙니다. 때로는 고의적인 강압, 때로는 명확한 메시지로 상대의 선택지를 줄이는 심리전이기도 하죠. 하지만 무조건적으로 효과적인 전략일까요?오늘은 ‘스트롱맨 협상 전략’이 무엇인지, 어떤 상황에서 쓰이는지, 그리고 실제 사례를 통해 그 효과와 한계까지 .. 2025. 6. 2. 이전 1 다음 반응형